Dicas - Acima


Aumente as vendas com medidas simples
04/12/2009 00:22:00

Fortaleça seus pontos fortes ao invés de perder muito tempo em melhorar os fracos:

Os melhores vendedores devem atuar nas lojas com maior potencial.

Os espaços de exposição e estocagem devem ser ocupados pelos departamentos que mais vendem.

Verbas de compras devem ser dirigidas às mercadorias de maior potencial de resultados.

Não siga os exemplos de seus concorrentes, talvez a necessidade de eles fazerem caixa sejam maiores que as suas.

Pergunte por que seguir o padrão dos concorrentes quanto aos planos de vendas a prazo. Artefatos de madeira, materiais de construção, podem ser vendidos em condições idênticas às de eletrodomésticos: uma entrada mais um pagamento, uma mais duas, vencimento no dia de pagamento de salários, aniversário da Caderneta de Poupança, etc. Sempre há alguma inovação a ser implantada.

Oriente os vendedores para a fase fundamental da venda que é a INVESTIGAÇÃO das necessidades do cliente; com estas descobertas, pode-se considerar boa a probabilidade de venda:

Verifique se a função de um elemento para Relações Públicas perante grandes clientes (estatais, órgãos públicos) é interessante: muitas compras são feitas com enquadramento no Dispensa Licitação ou mediante Cartas Convite . Quando o nome e telefone da sua empresa constam da agenda do comprador. A chance de ser consultado é bem maior. A Lei 8.666/93 de 21/06/1993 e atualizações, que regulamentam as compras por licitações, devem ser analisadas.

Identifique, mediante dados históricos de vendas, as melhores e as piores épocas de vendas. O valor do seu ponto de venda justifica a tarefa de fazer promoções dirigidas às mercadorias que mais vendem conforme o mês ou estação?

Utilize acréscimos financeiros coerentes com as taxas de juros e da inflação: calcule os encargos sobre os saldos devedores. O Contrato Social de sua empresa tem certamente, como Objeto Social: Comércio de... ; ou seja, não tem objetivos de instituição financeira.